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逆市增长60% 泸州老窖红瓷头曲红透齐鲁大地

2013-11-13 13:49:45        来源:大众网

  2013年11月11日,泸州老窖红瓷头曲(山东市场)客户联谊会暨新品上市发布会在济南市丽山大厦隆重举行。泸州老窖股份有限公司博大酒业有限公司山东省区经理荣长金、山东神采飞洋酒水营销有限公司总经理徐月明以及来自山东各地市的经销商客户等200余人出席了本次大会,正式拉开了新品泸州老窖红瓷头曲G6红瓷在山东市场启航的大幕。

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  山东是白酒消费大省,同时本地酒水企业数量众多,历来是各大白酒品牌的必争之地,市场竞争异常激烈。2013年,随着国家限制三公消费等一系列政策的实施,白酒行业在历经黄金十年发展期后,迎来了深度调整期。然而,泸州老窖旗下红瓷头曲却在山东市场实现了逆市增长,引领着名酒消费新潮流。

  “宏观经济的影响并未使得白酒行业到了山穷水尽的地步”。泸州老窖股份有限公司博大酒业有限公司山东省区经理荣长金在会上抛出了以上观点,他认为白酒行业要从竞争环境、经销商结构和资源配置三个要素方面解决市场问题。目前的环境类似于十几年前的啤酒行业,行业企业众多到最后由几大巨头控制,相信不久的将来,白酒也将面临同样的整合期,所以目前做名酒的从业者们,要有信心,要善于坚持到底。荣长金用“切割”和“占位”两个概念来比喻经销商做好市场的法宝,品牌要有差异化、产品结构体系要能支撑企业长远的发展。白酒企业做好品牌提升市场要走放大区域、增加新产品、开发新渠道、实现存量增长和市场网点扫盲五大途径,同时善于利用价格杠杆的作用分渠道分形式进行推广,努力做到全员营销。荣长金最后指出,电商是白酒行业未来的一个发展趋势,企业要积极思变,抢先投入到电商中来,传统渠道目前的优势必将会被电商这一未来的趋势所替代。

  虽然今年整个酒水行业大环境不好,但泸州老窖红瓷头曲山东总代理神采飞洋白酒营销公司却取得了逆市增长的漂亮业绩。G6红瓷是企业的新产品,今天正式上市发布。“我们今年上半年的销售同比去年增长了50%以上,目前白酒消费旺季马上来临,我们预计全年同比增长不会低于60%!”神采飞洋白酒营销公司品牌经理谢遵德在作销售工作总结和规划中向与会人员传达了这一振奋人心的消息。而在2014年,红瓷头曲将通过加大团队建设力度、加强客户评级管理、启动超级终端建设、加大宴会市场开发和重点推广新产品等一系列动作,进而保证明年的持续增长。

  神采飞洋白酒营销公司红酒品牌经理张良臣也向与会人员讲述了公司旗下红酒――中粮长城桑干酒的招商政策和2014年市场规划。据悉,这款桑干红酒是神采飞洋白酒营销公司总经理徐月明从众多葡萄酒品牌中精心挑选出来的一个产品,它不仅有着中粮集团强大的背景,同样有着国际化的高端品质,是08年北京奥运会和10年上海世博会等指定宴会葡萄酒用酒品牌。

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  会后,神采飞洋白酒营销公司品牌经理谢遵德向记者透露了红瓷头曲在山东市场取得如此骄人业绩的背后秘诀。

  神采飞洋白酒营销公司自2010年11月开始代理泸州老窖红瓷头曲这款产品,当时市场主打喜庆宴会概念的酒以金六福为主导,但价格相对较低,瓶子也是白玻璃瓶,消费需求面临升级。神采飞洋白酒营销公司敏锐地察觉到这一市场需求,引进红瓷头曲这款产品,市场售价在一百元左右,价格比金六福的几款主流产品高出一段,但红瓶的样子及包装恰好符合当时升级后的消费需求,投入市场后一炮而红,从此山东的宴请用酒进入了喜庆的红瓶时代。红瓷头曲目前基本占据了山东婚宴用酒的半壁江山,市场认可度和消费者满意度都处于绝对的领先位置。

  今年整个白酒行业都不景气,高端白酒受影响更甚。而红瓷头曲因为定位在中、低端,属于亲民价格带产品,又有泸州老窖的名酒品牌基因,并未受多大冲击。另外,今年宴会市场的容量在增加,红瓷头曲紧紧地抓住了一这需求,在婚宴、寿宴、升学宴上多下功夫做文章。同时,企业积极进行渠道下沉,重点开发乡镇市场,把乡镇市场的巨大需求挖掘出来,实现了产品的快速放量。

  红瓷头曲目前在山东市场除了淄博、潍坊两地的几个县(当地酒企家门口市场)外,已经基本实现了全省范围内的覆盖,并成功打造了济南、聊城、临沂三个千万级重点市场。神采飞洋白酒营销公司作为产品总代理方,直接对下游市县级代理供货,减少渠道层级,提升经销商利润,同时公司派驻业务人员进行市场开拓,经销商基本只需负责物流配送和服务工作,厂商关系非常融洽。

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  来自聊城莘县金玉酒水超市的袁建国是红瓷头曲的经销商,他告诉记者红瓷头曲有名酒的牌子,市场认可度很高,运作这款产品不用花费太大精力去开拓市场,同时这款酒本身质量过硬,消费者真实的喜欢是最有效的推广手段,销售不愁卖,而泸州老窖的市场政策也保证了经销商合理的利润空间。这两年的合作感觉非常满意,同时他对新上市的G6产品也抱较大的乐观态度,认为市场前景非常看好。

  红瓷头曲作为泸州老窖旗下头曲系列的一款拳头产品,承载着泸州老窖头曲品牌在山东市场攻城掠地的重任,把山东市场打造成亿元样板市场,未来再导入全国,壮大头曲系列产品的竞争力,对泸州老窖而言具有重要的现实意义。

  相信泸州老窖红瓷头曲凭着名酒的品牌基因,良好的品质口碑,神采飞洋白酒营销公司良好的团队执行力,红瓷头曲必将在齐鲁大地掀起一场更大的红色热潮。

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