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马修:横在酒仙网面前的三大难题

2014-02-17 15:48:10        来源:网易酒香

  酒仙网从一开始准确占位空白的酒类电商市场,如今已然成为国内最大的酒类B2C平台。提起酒类电商,大多数人第一个想起的往往就是酒仙网。随着酒水行业遇冷,酒仙网等酒类电商的短板也逐渐显露出来。在一定程度上讲,只是扮演了一个天天搞特价的网络酒水超市的角色,在品牌传播、消费者行为以及数据分析等方面建树不大。如果酒仙网不能在酒水销售以外有所突破的话,就很难体面的上市。换句话说,酒仙网只有让那些入驻的中小酒企实现名利双收,才能真正意义上成为酒类电商第一平台。
 

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  酒仙网自上线以来不断取得新的突破,也顺利完成了四轮融资,单去年双十一就斩获2.2亿。在笔者看来,遗憾的是,酒仙网在光鲜的数字之下,它依旧没有一个可以拿得出手的成功案例:一个单纯靠电商起家的酒水品牌,一个单独靠酒仙网发家的酒水企业。

  近日,听闻朋友讲酒仙网在2月18号召开合作酒企负责人的座谈会,动员酒企继续支持酒仙网的工作,继续以较低的价格在网上销售等。笔者认为酒仙网要想真正的突破瓶颈,实现更大的飞跃,应该更大力度的关心网络酒水消费者,更大力度的帮助入驻的中小酒企实现快速突破,而不是拿着所谓的案例去拉酒企入伙。酒仙网当前需要认真考虑三个问题:通过什么办法可以帮助中小酒企更快的发展?是否能够与酒厂和谐共处?上市目标是否需要缓一缓?

  那么,面对上述问题,酒仙网该如何去应对呢?笔者不才,以自己疏浅的学识斗胆梳理了一番,以期与业内的朋友们共同探讨——

  首先,夯实基础,树立榜样。酒仙网令人诟病还真不是低价卖酒,而是它确实很难找到一个中小企业的电商的成功案例,这恐怕也是很多地方酒企徘徊的主要原因之一。阿里巴巴的成功,关键点在于它确实提供了一个可以让有想法的“屌丝”可以通过努力成为“高富帅”的淘宝平台,即使80%的人一直在赔钱给淘宝赚吆喝。只要“韩都衣舍”、“三只松鼠”等案例不断出现,就会有源源不断的创业者进入淘宝,那创业者为自己店面所作的一切宣传努力,其实也是在给淘宝默默的做推广、引流量。酒仙网在2011年就宣布自己拥有300万的注册会员,日均1万瓶的成交量。如今的销售依然还是以名酒占据主流,中小企业的产品却很难被销售。比如河北献王酒业在2013年与酒仙网联合开发“漂流瓶”,却不幸被业内人士言中,时至今日依旧销售平平。

  其次,优化资源,创新服务。酒仙网郝鸿峰在创办酒仙网之前,旗下的百世酒业集团就是山西最大的酒类代理商,拥有比较比较优质的上游厂家资源。酒仙网宣称只从厂家和总代理进货,白酒比传统渠道便宜25%左右,红酒更是便宜50%左右,不知道遇到市场低价甩货的情况,酒仙网是否会花钱进货呢,毕竟检验酒水真伪也不是件难事。据了解,酒仙网与厂家的合作模式应该是有四种,可以满足酒厂的不同需求,但关键一点是否在不冲击酒厂线下渠道的情况下实现动销。未来的酒水电商对消费者跟踪服务,帮助企业或者品牌运营商做好电商培训甚至代管都是服务企业的形式,也是比较合理的赢利模式。


  最后,理清思路,多元突破。酒仙网最终目的是谋求体面的上市,几乎是业内的共识。在酒仙网获得C轮融资时,酒仙网副总裁王秀明就笑称越早上市越好,但不久后其董事长郝鸿峰却表示,上市是一件很遥远的事,不是酒仙网目前的目标。由此可见,酒仙网虽然取得不错的成绩,但却离酒仙网高层的预期还比较远,离体面的上市也还很远。在行业遇冷的大环境下,酒类电商洗牌在所难免,中酒网、1919酒类直供等也在整合资源以“O2O”的模式强势开拓电商渠道,留给酒仙网思考的时间也不是很多。酒仙网应该运用当前还在领先的优势,不断的在竞争对手尚未涉及的品牌传播、消费者行为以及数据分析等方面快速取得突破,比如酒仙网与和君咨询合伙做的“东方仙和”也是一种形式。

  能够拯救酒水行业的,其实还是酒水自己。消费环境变了,消费者也变了,酒类电商需要考虑的是如何在不伤害酒企利益的前提下让更多的消费者来体验一把网购酒水,让更多的企业整合资源来推动酒类电商更健康的发展。

  回过头来,再讲一句话,酒仙网,成就酒企才能成就自己。

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