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汇源与三得利中国签订正式收购协议 渠道铺货率提升

2014-05-12 11:30:54        来源:证劵日报

    日前,汇源果汁宣布,其全资附属公司北京汇源食品饮料有限公司与三得利(中国)投资有限公司(“三得利中国”)及其全资附属公司三得利(上海)食品贸易有限公司(“三得利贸易”)签订正式收购协议。

  根据收购协议,汇源果汁将收购三得利中国旗下三得利(上海)食品有限公司(以下简称“三得利食品”)100%股权,以及三得利贸易50%的股权,合计收购总代价约为人民币1.18亿元。完成收购三得利贸易50%股权后,三得利贸易将成为汇源果汁及三得利中国的合营公司(以下简称“合营公司”),三得利中国及其母公司将授予合营公司商标使用权。汇源果汁与三得利中国将在销售、开发“三得利”品牌产品方面进行全方位合作,促进双方饮料事业的共同发展。

  事实上,此次收购三得利食品,已是汇源第二次试水茶饮料市场。2011年,汇源曾收购旭日升,但效果并不理想。对于此番卷土重来,汇源果汁相关负责人对《证券日报》表示:“截至目前,公司所有的收购行为都是基于公司发展战略的考虑。三得利是全球知名品牌,目前亦是中国市场十大茶饮料品牌之一。汇源果汁作为中国领先的果蔬汁及饮料生产企业,与三得利在产品研发、质量控制、供需体制等方面强强联手将有助集团拓展茶及咖啡饮料业务。相信在未来的发展中,可以帮助汇源拓展非果蔬汁饮料市场。”

  公开信息显示,三得利是一家国际化、多品种、多领域经营的大型跨国集团,业务涉及酒类、饮料、食品、保健品、餐饮管理和花卉等,经营区域跨越40个国家和地区。在中国销售的茶饮料主要有黑乌龙茶、乌龙茶、茉莉花茶等。

  渠道铺货率大幅提升

  随着人们对饮食健康要求的提高,饮料市场的消费结构正在改变,以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为饮料市场中的生力军,乌龙茶、绿茶等无糖茶品保持110%左右的增长,三得利乌龙茶目前成长率约120%,在上海市的市场份额(不含水)约为11%-12%。

  汇源相关负责人表示:“三得利在上海市及周边城市拥有庞大的销售网络,主要市场集中在上海市和江苏省,渠道集中在便利店和超市。收购后有助于增加汇源在上述地区的市场份额,同时不断扩大传统(经销)渠道铺货率及占有率,从而直接拉动公司销售额。”

  为何仅收购了三得利贸易50%的股权?该负责人解释:“这种股权比例的设置有利于双方更好地优势互补、共同拓展三得利品牌饮料产品在中国大陆区域的销售。”

  此外,该负责人还表示:“在公司全新的市场发展战略下,我们将继续尝试包括电子商务在内的多种营销模式并行的方式,扩大市场占有率,从而进一步带动汇源市场销售额。

  盈利能力前景向好

  汇源2013年年报显示:2013年公司的销售额达到45.039亿元,同比增长13.1%;毛利润同比增长25.4%至14亿元。AC尼尔森调查数据显示,截至2013年12月31日,以销售量计算,汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商,市场份额分别达到56%及45.2%。

  “汇源会坚持聚焦果汁主业,在一元化的前提下多元化发展,在市场占位、股东回报等因素的考量下拓展非果蔬汁业务,丰富生产线,给消费者、股东创造更大的价值。”汇源果汁负责人称,随着主营业务的好转,汇源的现金流状况也会越来越好。截至2013年年底,汇源经营性现金流已经超过7亿元人民币。

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