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蘑菇街陈琪:下一步战略是做快时尚的特斯拉

2014-06-25 15:21:06        来源:一财网

  C轮融资金额超过2亿美金,蘑菇街估值达10亿美金,对于下一步的战略,创始人、CEO陈琪坦言,近期正专门研究Zara、H&M、优衣库这样传统的快时尚公司

  陈琪说,他不会用“颠覆”这个词,比如特斯拉的穆斯克,就从没说过要去颠覆奔驰宝马这样的话,市场比较大才有意思,如果他找到一个利于整个行业发展的模式,他也乐于效仿穆斯克去开放。

  一财网:你最有成就感是什么时候?是融到钱,还是想法被实现的时候?

  陈琪:都不是,而是想法刚刚出来的时候。

  比如我原来极端地认为,所有的事情都是可以靠机器解决的,人的特征可以完全数据化。所以蘑菇街最初的模式就是通过复杂的算法来向女孩子推荐热门的品类。我们前三年最大收获,就是有那么多的女孩认为我们推荐的东西比较靠谱,这证明了这套模式的有用性。

  但后来遇到瓶颈。我们曾希望通过运算给这些姑娘的风格做个分类,好做针对性推荐,可算到最后我们发现她们其实没有多大差别。女孩子变化很快,数据告诉你这个女孩子是职业女性,之前都是买套装,可是突然有一天她可能在哪里看到另一个女生穿着休闲也很漂亮,就会推翻之前的购买习惯,去买些休闲的衣服了。而且仅靠机器可以判断出过去流行的东西,却没有前瞻性。这时我开始觉得,人的干预还是有点用的,因此始引入买手做些推荐。

  现在,我觉得应该把两者结合起来,用机器去放大人的作用。我们计划招募大量的买手,给予他们大数据的支持,然后按照数据表现自然上浮或者下沉。

  这几个阶段对我来说都很有成就感。前两步已经验证了,机器有用我知道,人有用我也知道,最后机器加上人得多有用我还不知道,就要靠接下来的实践。

  一财网:你这套所谓算法容易复制吗?害不害怕被竞争对手拷贝?

  陈琪:不害怕啊,我甚至可以把这个算法公开分享。我自信的是我这个脑袋可以看得更远跑得更快,竞争对手不是我关注点。

  最近两个月我研究Fast Fashion比较多,比如Zara、H&M、优衣库。这个行业大有可为。优衣库的柳井正已经那么大岁数了,让他学互联网好像不太靠谱,我比他们年轻,学学服装还是比较靠谱的。(笑)当然他是我们的前辈,在当时的技术条件下,他们能有今天的成绩,是值得我们尊敬的。但是到今天,时代总是需要交交棒,不一定交到我手里,但是我们这一代人可以好好努力一下。

  一财网:你这意思是想要颠覆传统服装行业?

  陈琪:我从来不用颠覆这个词。不一定颠覆啊,我做出来好的话,可以开放出来。你看特斯拉的Musk,他最近就把他的专利公开了,也没说要颠覆奔驰宝马的话。用互联网的算法做服装,我找到好的模式后开放,整个行业都有用,市场比较大才好玩。

  易车网、汽车之家、搜房网,它们也都是做导购的,为什么能做得那么好?都已经上市了。我在研究,他们怎么介入交易,当他们介入交易后,这对他们有没有帮助。研究来研究去,发现他们想到的,我们都想到了,只不过是行业不一样。这就给了我很多信心。

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