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高端白酒市场节前回暖 业内预计零售价格将上涨

2015-01-28 09:53:14        来源:网易

    临近节前,白酒消费市场一改低迷状态,白酒企业也纷纷在此黄金期推动高端白酒产品销售,业内人士预计,高端白酒的调整已经在去年结束,今年市场将逐步回暖。白酒营销专家肖竹青认为,由于渠道信心得以恢复,需求量提升等因素作用,高端白酒价格将出现不同程度的上涨。

    高端白酒市场回暖

    去年国庆前夕,泸州老窖祭出保价政策,宣布暂停向市场供应国窖1573经典装,以清理市场库存。停止供货4个月后,近日,泸州老窖在全景网互动平台上表示,“1573已经逐步恢复供货”,重启国窖1573经典装的市场供应。

    业内人士预测,此举是泸州老窖在渠道企稳后,赶在节前争夺市场。几乎与此同时,业内其他一线白酒企业也对市场有所动作。上个月,严重亏损的水井坊再次明确不降价策略,并于近期推出价格为2500至65999的超高端“元明清”系列产品;另一高端白酒巨头茅台也几乎在同期宣布推出白酒新品,投向电商渠道。

    有业内人士认为,时值年末旺季,高端白酒此前的控量保价手段对渠道构成提振,尤其五粮液、茅台近期出现一批价相对平稳的状态,茅台2015年生产的产品以及2015年计划量已经开始投放市场,供应较为充足。以茅台、五粮液为代表的一线白酒一批价格有回升的趋势,预计春节前一线白酒一批价格将逐步回升,但并不会像2014年超预期。

    据了解,目前在广州市面上,53度飞天茅台的售价在920元至千元左右。网易财经从经销商处了解到,当前茅台价格在核心销售地区已经形成价格联盟,严禁价格联盟内的经销商以低价销售,团购价较前期略有上涨。此外,价格倒挂已久的五粮液“普五”及“1618”将保持609元的出厂价不变,目前52度水晶瓶五粮液的终端零售价在每瓶680元左右。

    控量保价重建渠道秩序

    有业内人士认为泸州老窖、五粮液等白酒企业此前控量保价的做法虽然需牺牲短期销量,但目前稳定渠道盈利预期已经显现,经销商信心在发生积极的变化,今年销量和价格可重回良性循环。但也有业内悲观观点认为,酒厂为了消化库存,其出厂价明年还将继续下调。

    肖竹青称,茅台、五粮液在经销商大会上对来年市场做了布署,传递了保护渠道利润,稳定市场等积极信号,提振了经销商信心。但从目前来看,酒企表现仍逊色于新常态,经销商方面还没人敢囤货。

    肖竹青指出,由于酒厂早有控量承诺,使得渠道信心恢复,“经销商不再恐慌,抛货的人少了,高端白酒的价格会出现不同程度上涨,”肖竹青认为,今年高端白酒市场会较去年有所改观,开始止跌企稳,过了春节的震荡期,经过三到五年调整期,将有产品退出市场。

    另有中信建投研报判断,茅台、五粮液的一批价在春节前会小幅上涨,终端价会保持稳定。研报称,高端白酒新价格体系有望进入平稳或小步提升轨道,这种价格上升和白酒消费环境、经销商库存无关,而是酒厂、经销商发力的结果,消费市场企稳后,市场信心的恢复会加速这一趋势。

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