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农夫山泉参战高端水市场 定价达国产高端水5倍

2015-02-02 10:33:33        来源:北京商报

    在恒大、中石化等业外资本以价格、水源地等为由头,频繁挑起高端水市场混战之后,瓶装水老大农夫山泉终于也坐不住了。昨日农夫山泉在全新的水源地长白山莫涯泉边推出玻璃瓶装高端水、婴幼儿专用水、学生专用水三款新品,其中750毫升玻璃瓶装高端水由于定价在35-40元之间,相当于500毫升最低售价达到26元左右,将现有市场国产高端水4元的门槛提高了5倍,更在细分市场上首次提出了婴幼儿水等概念。

    据了解,农夫山泉此次推出的三款新水水源地均为莫涯泉,但泉眼选择不同,位于露水河国家森林公园之内,水源补给则来自长白山自然保护区。其中玻璃瓶装高端水750毫升定价在35-40元之间,农夫山泉董事会秘书周力介绍,由于其消费者较为窄众,农夫山泉将重点铺设酒店、高端餐饮等渠道销售高端水,而并不会在大众渠道与昆仑山、西藏5100等产品形成直接竞争。

    除了这款玻璃瓶装高端水外,农夫山泉的另外两款新品分别是1升装、专门针对婴幼儿的农夫山泉天然饮用水和535毫升的农夫山泉学生矿泉水。据悉,前者采用无菌包装技术,定价9元左右;另一款产品则是农夫山泉原有运动瓶装水产品的升级版,定价4元左右。上述三款产品会在两个月内完成铺货,最终定价会届时公布。

    实际上,与热闹的水市场相比,农夫山泉的产品动作却一直静悄悄。农夫山泉在2000年宣布从生产纯净水转型做天然水之后,水产品家族从未添新子,最近的新品也只是2013年底推出的打奶茶系列。15年之后发力饮用水新品,农夫山泉选择从细分着手,对于该战略考虑,农夫山泉董事长钟睒睒称:“市场的细分意味着需求的细分,产品品类的选择是依据市场需求决定的。”

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