本网首页 本网头条 深度报道 名优品牌 四川美食 消费维权 市场监管 网络热点 食品安全 人物访谈 图片新闻 成都食监 综合新闻 政策法规 糖酒汇 电子版 美食论坛
四川食品 > 综合新闻 > 正文

白酒大佬冰释电商弥补线上短板

2015-11-19 16:38:42        来源: 北京商报

  “双11”期间,以往不屑于和电商合作的五粮液首次与电商合作推出425ml的52度水晶瓶。此前茅台、洋河等酒业大佬也开始积极涉足电商,弥补线上短板。

  酒企电商布局提速

  今年“双11”之际,曾与多家电商割席断交的五粮液,首次与1919酒类直供合作推出425ml的52度水晶瓶,通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突,该产品稳居后者“双11”销量第一的宝座。事实上,泸州老窖已早早试水互联网定制款,相继推出了“三人炫”和“京选”。数据显示,“三人炫”已经销售超过300万瓶,销售额超过2亿元。除此之外,洋河也推出“洋河1号”App客户端布局O2O。茅台旗下的茅台物联网云商城也于本月进入内部评测阶段。白酒营销专家晋育峰指出,从过去的完全对立到今天的合作,酒企和电商都在放低姿态寻找整合的路径,重构产业的新规则。

  线上线下合作共赢

  白酒行业处于深度调整期,以往的销售渠道堵塞,大众消费市场日渐崛起,此时电商作为直触终端消费者渠道之一作用日益凸显。泸州老窖日前在与投资者关系互动平台上透露,公司重视电商渠道,成立了专门的电商公司。从这能够看出,酒企已经认识到电商渠道的未来价值,但也不可能放弃线下经销商的利益。

  1919酒类直供董事长杨陵江表示,目前传统经销商的整体销售占比在95%以上,酒企不可能在一夜之间将传统经销商淘汰。但就市场的长远发展而言,酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的,未来终将会走向合作共赢。另一方面,电商平台也意识到一味靠低价吸引流量既难以长久,也势必会伤害到酒企的产品价格体系,造成双方对抗,进而失去产品供应和渠道价格优势。白酒营销专家肖竹青认为,以往电商和主流酒厂排斥的状态,逐渐走向融合,未来或将建立互利互惠的伙伴关系。

  差异化营销是趋势

  白酒行业分析师蔡学飞指出,通过针对不同的市场制定不同的策略,用策略去引导市场发展,或是不同渠道采取差异化营销,或将成为未来的发展趋势,使酒企与电商实现共赢。

  中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬也表示,酒企和线下渠道与其对电商平台围追堵截,不如放平心态拥抱互联网。“酒企可以与电商平台事先做好沟通,比如电商可以限时、限量做特价活动,掌握电商对于低价的幅度;另外,区分产品线,在线上、线下渠道销售不同的产品,避免造成价格冲突。事实上,酒厂作为生产企业有着天然的优势,可以利用品牌优势,与电商共同开发定制款产品,使双方的利益能达成平衡。”

分享到:

上一篇:全球糖市将现供应缺口 糖价有望迎新一轮上涨
下一篇:最后一页

我来说两句..已有0条评论,点击查看全部
我的态度:

需要登陆才可发布评论 登录 | 注册
食品安全社区行 食品安全社区行