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联合中粮 意大利葡萄酒深挖中国市场

2018-07-25 13:24:13        来源:北京商报

  进口葡萄酒正大面积涌入中国市场,国内知名进口葡萄酒销售商中粮名庄荟正试图以差异化应对竞争。7月23日下午,中粮名庄荟与意大利对外贸易委员会的战略合作发布会在北京召开,均价较高、目前在中国市场占比较小的意大利葡萄酒正成为中粮名庄荟挖掘新消费潜力的途径。

  数据显示,意大利葡萄酒在中国进口葡萄酒总额中的占比在2017年为5.4%,到2018年一季度这一数据有所提升,达到了6.8%,进口份额居于法国、澳大利亚、智利之后排名第四。但从绝对量上来说,意大利葡萄酒与前三者仍存在较大差距。

  中粮名庄荟采销中心副总经理鲍寒鹰分析,意大利葡萄酒销量覆盖面窄的主要原因来自三个方面,首先是价格因素,意产葡萄酒起步价格普遍在百元以上,相较智利等区域的葡萄酒在价格上没有优势;其次是产区、品牌复杂,难以让经销商理解;此外,经销商更愿意储备知名度更高的法国葡萄酒,意大利葡萄酒若备货较多风险相对较大。

  中粮酒业副总经理、中粮名庄荟总经理李士祎认为,尽管目前意大利葡萄酒占比较小,但从全球范围看,意大利葡萄酒在数十个国家居于进口葡萄酒首位,这意味着其在中国市场同样具有较高的市场潜力。加上随着消费升级,国内消费者对高端、特色葡萄酒产品的需求量与日俱增。鲍寒鹰也认为,无论是消费升级带来的需求品质化与个性化,还是当前意大利文化在中国的普及,都为意大利葡萄酒在中国市场的发展带来利好。

  意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表暨中国区总协调官司凯培介绍,中国市场将是意大利葡萄酒重点关注的对象,与中粮名庄荟的合作包含了培训、传播、推广、线上线下营销以及与国际知名品酒师交流等。合作为期一年,目前线上已与京东、天猫等电商平台达成合作。线下市场计划打造150家意大利葡萄酒样板店,并举行百余场评鉴会。

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