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茅台中秋前发新品打差异化牌 推出“喜宴”抢占千元价格带

2018-09-14 09:02:11        来源:证券日报

  本报记者 夏 芳

  中秋将近,在53度飞天茅台供不应求的当下,茅台又有了新的动作。

  近日,贵州茅台又推出43度贵州茅台酒“喜宴”新品上市,产品的市场零售价定位在千元价位带。

  对于新品上市,贵州茅台股份公司副总经理,茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王崇琳表示,贵州茅台酒“喜宴”新品的售价定在千元价位段,将与普通茅台酒形成错位营销。

  推喜宴产品上市 进军细分市场

  值得一提的是,一年一度的中秋佳节即将到来,而此时茅台推出茅台“喜宴”产品上市,对于茅台来说意义几何?

  对此,中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示,“茅台敢于打破传统,向特色化、未来型白酒产品连线;茅台推出43度喜宴酒,不论从定价、定位和市场策略等各方面来看,不失为调节市场的一个关键性举措,更好地满足了消费者需求,这是责任茅台的大担当。”

  而据记者了解,茅台新推出的新品分为“优雅白”和“中国红”两个配色,其中“优雅白”定价为989元/瓶、“中国红”的定价为999元/瓶。

  据王崇琳透露,杭州、上海、宁波、嘉兴、苏州等地区的消费者最快有望10天内拿到贵州茅台酒“喜宴”新品。因为贵州茅台酒“喜宴”新品的瓶型和酒体都与老产品有区别,所以受酒体和包装生产产能的限制,今年只有几百吨酒能用于销售,到明年的量能达到1500吨-2500吨左右,5年后大约能达到5000吨。

  在王崇琳看来,贵州茅台酒“喜宴”新品的推出,主要为了满足中产阶层大众消费,而其主要用途便是各种喜庆场合。

  另外,据王崇琳介绍,茅台新推出的喜宴酒的设计研发花了2年多时间,其间有着大量的反复调研。所以,除了优质的内在,其包装也格外优雅、吸引人。

  对于茅台推出“喜宴”产品上市,白酒营销专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示,53度飞天茅台在贵州茅台整体份额中的占比非常大,而其系列酒的销售收入占比较小,而茅台酒的增长空间达到一个顶点后,茅台酒销售势必下滑,其推出喜宴新品上市,目的也是为了进军细分市场,抢占细分行业的市场份额。

  卡位千元价位带

  众所周知,作为茅台的主打产品,53度飞天茅台自2017年至今一直扮演中供不应求的角色。特别是在销售环节,为了让喜欢喝茅台的人喝上茅台酒,茅台更是更是用尽心思,但仍无法满足不同人的需求。

  对于新推出的喜宴产品,王崇琳表示,茅台考虑问题的出发点是消费者的承受力,而不是厂商的盈利情况,因此无论是酒体、包装、还是价格,都是围绕消费者需求而设定。之所以推这款产品,主要为了契合消费的氛围和场所,满足大众消费市场的迫切需求。

  在王崇琳看来,从消费趋势而言,有一定经济基础的中产阶层对于高品质的需求与日俱增,尤其是在宴席环节采用高档酒在江浙等经济发展势头稍好的区域颇为普遍。另外,从消费者承受能力而言,千元价位段更适合当下中产阶层对于高品质不高价格的需求。目前茅台在500元—1500元价格带特别是1000元—1500元价格带形成了较大的断层,贵州茅台酒“喜宴”新品就是为填补千元价位段这一空档,满足大众人群对高品质产品的需求。

  值得一提的是,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳多次强调:“一枝独秀不是春,百花齐放春满园!”从茅台近年来的举措可以看出,做大做强茅台系列酒,打造除飞天之外的大单品成为茅台的新的战略。

  事实上,茅台酱香系列酒销售额从2015年的13亿元到2017年的65亿元,茅台酱香系列酒已经实现了序列化崛起,基本与茅台酒形成了“双轮驱动”格局。

  今年上半年,茅台酱香系列酒实现时间过半、销售量和销售额任务“双”过半,与去年同期相比分别增长10%、52%,保持了一贯的高复合增长,实现质量型增长。

 
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