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渝郎商贸陈国华用活万家餐饮 渝郎特殊时期专攻外卖

2020-03-19 14:41:04        来源:中国食品网

  中国食品网播报 重庆,作为世界上最大的内陆山水之城,是一座有山有水,灵气十足的城市,也是白酒品牌鏖战之地。小郎酒作为重庆小酒市场的先入者和培育者,经过厂商精诚合作,很快被打造成为重庆小酒的“旗帜品牌”。
  重庆渝郎商贸有限公司董事长陈国华表示,2006年成为小郎酒经销商,一路风雨走到了现在。也实现了从几百万销量到逾六千万的飞跃。在2019年的经销商大会上,重庆渝郎商贸有限公司以综合业绩排名全国第一的成绩被评为小郎酒优秀经销商。

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郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚(右)与重庆渝郎商贸有限公司董事长陈国华(左)交流分析市场

  “与小郎酒携手的14年来,的确面临过不少的困难。合作的前两年,我们一直处于铺点建点建立分销商体系的亏损状态,那时特别艰辛,梅总和小郎酒办事处经理经常来公司,给予我们政策上的指导和帮助,也加深了我对小郎酒战略发展规划的了解,才让我又燃起了继续前进的信心。”正是14年的合作基础,让厂商之间培养出默契与信任,陈国华表示:面对突如其来的疫情,我们并不畏惧。严格遵照当地政府的防控制度,积极开展终端商家的线上培训,提升业务技能。针对疫情结束后的市场,我们也做好了打胜仗的准备,疫情并不是湮灭了小郎酒春节热销的节点,只是将这个旺季延后了一些,我们有信心打赢这场硬仗。
  没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。而胜利,往往都是留给有准备的人。
特殊时期,陈国华及时调整了办公方式。在确保防护安全的前提下,业务系统变更为线上拜访终端,加强与商家的联系,和他们积极沟通交流。并充分利用这段时间,对业务人员进行在线培训,保持团队的战斗力,设立优秀员工奖励制度,鼓励大家精修内功提升自我。同时,积极开展线上外卖业务,精准营销拓展市场。

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陈国华给分销商送去物资

  从大年初九开始,渝郎商贸就开始积极筹备小郎酒的外卖业务上线。通过微信电话,与商家进行一对一沟通。目前为止,累计上线超万家餐饮店外卖业务。从上线到操作统一流程,并和商家一起设定价格,分享优秀客户的经验,渝郎商贸以一系列实际行动,团结商家共克时艰。商家“陈刚太安鱼”表示,餐饮店在疫情期间受到的冲击还是挺大的,不管是人力还是店面的硬性支出,这都很让他焦虑。在业务员的拜访下,了解到了外卖业务,同步上线店铺,并且在自己的朋友圈宣传,取得了不错的效果,解决了燃眉之急。这样的培训不仅仅是解决了当前的一个问题,更是为客户商家的长远发展做足了准备。
  不仅如此,陈国华还在确保防护安全的前提下,带领核心团队拜访客户商家,慰问关怀。解决客户商家现有问题,减轻他们对市场发展的忧虑,共商市场发展之计。
  此外,陈国华还竭力买了近3万只医用口罩给拜访的商家们一一送去。重庆坝顶商贸有限公司的屈杨格外感动:「现在的口罩很不好买,我自己买不到医用的,陈总在这个特殊时间还能想到我们,给我们送来医用口罩,这比送什么都珍贵。」
  机会是要靠自己把握的。针对疫情之后的市场,陈国华也早已做好了全面部署。
  “疫情不是湮灭了春节的热销期,只是将这个时间延后了。疫情结束后,必然会迎来消费井喷,这也是我们消费市场的一个机会。所以我不悲观,我们已经做好了打胜仗,打硬仗的准备。”

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郎酒销售公司领导与陈国华交流分析市场

  我们的运作模式核心围绕在消费者培育方面——利用在家办公的这段时间,发展大量的合作单位和意见领袖,为下一步的市场做好充足的准备。陈国华表示,对线下终端店,要不断进行陈列优化,及时补货,确保市场的供应需求。对分销商要加强沟通与协作,实施目标责任制,激发团队活力。

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重庆渝郎商贸顺品郎铺市拉练动员大会

  陈国华认为郎酒的“一商一策”的发展战略是因地制宜,能更贴近市场,并对市场情况快速做出反应,这极大地增强了市场灵活度与竞争力。作为小郎酒的核心经销商,他认为自己和郎酒之间是互助共赢的关系,「扶大商、树好商」是长远发展的大计,渝郎担负着郎酒在重庆的品牌推广和市场建设,有信心也有决心,愿意与郎酒发展一起坚守、壮大、长跑。(叶青)

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